Vandaag waren wij te horen op BNR Nieuwsradio. In het programma “Zakendoen met…” schoven we aan bij presentator Ruud Hendriks om te vertellen over ons innovatieve idee.

Emiel aan het woord

Emiel vertegenwoordigde ons in het radio-optreden, waarin begonnen werd met een pitch van èèn minuut. Vervolgens werden kritische vragen gesteld door investeerder Don Ginsel van Principe Management en CEO Philip Alberdingk Thijm van Sky Radio Group.

De vragen konden goed en uitgebreid beantwoord worden door Emiel. Uiteraard was het erg leerzaam en heeft het ons weer een aantal nieuwe connecties opgeleverd.

Terugluisteren

Heb je de uitzending gemist? Hieronder is het fragment (8 minuten) uit de uitzending terug te luisteren. Graag horen we je mening in de comments!

Transcript

Het volledige transcript van het interview lees je hieronder.

Emiel: “Ik ben Emiel van Lieshout, mede-oprichter van Casami.nl, een nieuw internet platform voor de huizenmarkt. De huidige platformen die indertijd door en voor de makelaars ontwikkeld zijn, geven kopers en verkopers niet de online mogelijkheden om snel tot een goede match te komen.

Casami realiseert deze mogelijkheden door kopers en verkopers te matchen op basis van profielen. Het kopersprofiel bestaat uit drie pijlers: levensfasedoelen, persoonlijkheid/stijl en budget. Het huisprofiel van de verkoper bestaat uit meerdere virtuele interieurstijlen, kenmerken van het huis en omgeving en de vraagprijs. Met Casami optimaliseren kopers en verkopers hun profielen op basis van real-time vraag & aanbod en feedback.

Hierdoor vindt de koper het ideale huis en verkoopt de verkoper zijn huis sneller voor een faire prijs.”

Don: “Ja, helder. Ik was een beetje aan het zoeken om precies te begrijpen wat jullie doen. Als ik het goed begrijp, willen jullie eigenlijk een soort adviesdienst bieden aan zowel kopers als verkopers, een soort matchingservice eigenlijk, van waarom zouden jullie elkaar leuk vinden. Om te zorgen dat je dus niet duizenden huizen hoeft gaan te bekijken maar misschien maar tien.”

Emiel: “Ja, inderdaad. En in de selectie om tot die tien te komen word je ook begeleid. Dus in plaats van, zoals het nu is, je een grote database met huizen hebt waarbij je wat filters in kunt stellen, willen wij naar een situatie toe waarbij mensen echt geholpen worden om tot een juist huis te komen. Dat door middel van slimme filtering.”

Don: “En hoe verdien je daar geld aan?”

Emiel: “Wij willen werken met een freemium-model. Dat betekent dat we gratis basisdiensten aanbieden aan iedereen, iedereen kan zijn huis gratis op ons platform plaatsen. En we zullen met aanvullende diensten extra waarde toevoegen om uiteindelijk de verkoopbaarheid van het huis te vergroten en daar betalen mensen dan voor.”

Ruud: “En wat voor diensten zijn dat dan, waar mensen voor moeten gaan betalen?”

Emiel: “Daarbij kun je bijvoorbeeld denken aan restyling van interieur. Nu worden foto’s gepresenteerd in de huidige staat terwijl er eigenlijk veel meer mogelijkheden zijn rondom een huis. Dat kun je op die manier visueler maken.”

Ruud: “Jij vindt eigenlijk dat de huidige technische mogelijkheden nog lang niet in de huizenmarkt worden toegepast?”

Emiel” “Ja, klopt inderdaad. Dat is een constatering die ik heb gedaan. Omdat de NVM, de eigenaar van Funda, op dit moment het businessmodel via de makelaar in stand willen houden. Daarbij is geen ruimte voor nieuwe technologie, terwijl de consument daar feitelijk wel op zit te wachten.”

Ruud: “Philip, was je net van plan om een huis te kopen of verkopen?”

Philip: “Nee, maar ik heb net even online gekeken naar Casami en het ziet er ontzettend goed uit. De vraag die ik mezelf wel stelde is; in hoeverre ben je nou bereid om een specialist die een makelaar toch is, of het nu NVM of VBO is, uit het proces te snijden als je iets verkoopt wat je zelden verkoopt, gemiddeld is het geloof ik eens in de zeven jaar in Nederland dat een huis verkocht wordt. Dit vertegenwoordigd ook zoveel waarde, je wilt toch een beetje houvast hebben van die specialist.”

Emiel: “Ja, wat je ziet is dat mensen inderdaad ontzettend veel bezorgheid hebben rondom hun verkoop. Ze willen daar echt mee bezig zijn. Wat je nu ziet is dat de makelaar het enige kanaal is waar die mensen mee kunnen spreken. En dat beperkt ze juist heel erg. Dus we zeggen niet dat de makelaar buitenspel wordt gezet want er blijft altijd behoefte aan persoonlijk contact, ook binnen de huizenmarkt. Maar een heel groot deel van de werkzaamheden van de makelaar kun je ook gewoon online faciliteren.”

Philip: “En het tweede dat ik me afvraag, om dat matchingsysteem goed te laten werken moet je wel een zeer sophisticated algoritme hebben met zeer goede metadata dat die vertaalslag ook heel goed gemaakt wordt.”

Emiel: “Ja, dat klopt inderdaad en we zullen daar ook niet alles over prijsgeven anders wordt het morgen door iemand anders gemaakt. Maar om een voorbeeld daarvoor te geven, we matchen bijvoorbeeld op basis van persoonlijkheid. Dit is een van de belangrijkste zaken uiteindelijk. En dat betekent dat we in staat zijn om de persoonlijkheid van een huis te matchen met de persoonlijkheid van een koper.”

Ruud: “Dus een datingsite bijna.”

Emiel: “Ja, daar komt het op neer. Alleen dan voor huizen. Het blijkt uit de successen van online datingsites dat dit kansrijk zou moeten zijn.”

Ruud: “Heb je soortgelijke algoritmes geleend, gehuurd of gekocht bij dat soort partijen?”

Emiel: “We zijn die nu aan het ontwikkelen inderdaad.”

Ruud: “OK, dus je ziet andere toepassingmogelijkheden ook nog voor dit algoritme?”

Emiel: “Misschien in de toekomst wel. We beperken ons nu tot de huizenmarkt, daar ligt de focus op. Je moet niet te veel willen en eerst iets goed doen. Dan pas naar het volgende kijken.”

Ruud: “Don, wat denk jij als investeerder? Zou je hier wel wat geld voor willen reserveren?”

Don: “Nou, ik denk dat het een heel interessant probleem aanpakt. Ik geloof wel dat de posities van de Funda’s en de NVM’s in de wereld zijn natuurlijk vrij sterk. Dus wat dat betreft hebben zij wel behoorlijke marketingpower die je tegen je hebt in feite. Want je bent wel gewoon een concurrent. Al zou de makelaar een rol blijven spelen, dat wordt wel een steeds kleinere rol. Dus daar moet je je bewust van zijn dat dat je tegenwerkt.

Maar ik denk dat de consumenten snel op je hand kunnen zijn op het moment dat je een hele intuïeve, makkelijke manier maakt om te browsen door die enorme berg aan huizen die er inmiddels te koop staan.”

Emiel: “Ja, en het idee is dat de consument dan uiteindelijk Funda opzij zet en niet wij.”

Ruud: “Emiel, hoeveel geld heb je nodig om dit tot een succes te maken?”

Emiel: “We hebben €70.000 nodig om het prototype te ontwikkelen.”

Ruud: “Ja, en hoe ga je die ophalen?”

Emiel: “Door onder andere dit soort acties te houden. We hebben daarnaast een crowdfundingcampagne lopen op Symbid en daar kunnen ook mensen geld storten.”

Ruud: “En schiet dat een beetje op?”

Emiel: “Nee, dat schiet totaal niet op. De reden daarvoor, en dat wisten ook vooraf, is dat je een aantal grote investeerders al vooraf moet hebben, zodat je meteen bewijslast in de campagne kunt leggen. Maar wij hebben dat met name ingezet als marketingplatform om ontzettend veel buzz te genereren rondom het concept en om uiteindelijk ook contacten te vinden.”

Don: “Wat bied je mensen aan als ik vragen mag?”

Ruud: “Hoeveel procent van de aandelen?”

Emiel: “20% voor die €70.000. Dat betekent een waardering van €350.000.”

Don: “Misschien moet je ook wel denken aan een meer softere beloning. De mensen die enthousiast raken van je product zijn misschien wel helemaal geen aandelenbeleggers. Die willen misschien wel juist geserved worden in hun zoektocht naar een huis.”

Emiel: “Ja, dat hebben we ook binnen de campagne ingesteld. Dat betekent dat mensen die nu investeren via crowdfunding gratis gebruik mogen maken van al onze diensten.”

Philip: “Even toch een andere vraag, een andere aanpak wellicht. In hoeverre hebben jullie met partijen als NVM of VBO gesproken om dit als een additionele mogelijkheid aan te bieden? Want een ding is cruciaal voor jullie bedrijf om de lucht in te gaan en dat is dat je listings hebt, dat je huizen hebt die aangeboden worden. Je moet ergens een stap maken en daar zit het volume.”

Emiel: “Ja, we hebben nog niet gesproken met die grote partijen. Wij staan daar uiteraard wel voor open. Op dit moment focussen we ons volledig op het prototype en in het najaar willen we strategische partners gaan kiezen in de huizenmarkt en de kapitaalmarkt.”

Ruud: “Klinkt heel goed, Emiel van Lieshout van Casami. Veel succes met jouw bedrijf in de dop.”

Emiel: “Dank je.”