Consumentenpsychologie, de spil in ons idee
Consumentenpsychologie, een belangrijke term in de hedendaagse marketingwereld. Een instrument dat in de huizenmarkt nog (te) weinig wordt toegepast, zo vinden wij. Het draait allemaal om het overtuigen van mensen. Hoe zorg je dat zij doen wat jij wilt dat ze doen? Het onbewuste brein speelt hierin een belangrijke rol.
Cialdini
Robert Cialdini, een expert op het gebied van “neuromarketing”, onderscheidt zes overkoepelende technieken die je kunt inzetten om menselijk gedrag te beïnvloeden;
- Wederkerigheid
- Schaarste
- Autoriteit
- Consistentie
- Sympathie
- Sociale bewijskracht
In deze animatievideo worden de verschillende technieken in zeer begrijpelijke taal uitgelegd:
ConsumPsy
In ons concept speelt consumentenpsychologie een centrale rol. De technieken zijn uitstekend in te passen in ons idee en in de huizenmarkt. Hier hebben we dan ook budget voor vrijgemaakt in ons businessplan.
We zijn hierover daarom in gesprek met een van de weinige specialisten op dit gebied in Nederland, ConsumPsy uit Enschede.
27 februari 2013 @ 20:12
Even kort reageren op wat ‘onbewust overtuigen’ bij mij oproept.
Wantrouwen. Een marketing-spel waar ik zelf als consument geen invloed op heb. Ik begrijp de strategie uiteraard maar ik persoonlijk wil graag bewust overtuigd worden vanwege de juiste argumenten en niet vanwege consumenten psycohologie..
28 februari 2013 @ 11:26
@W. vd Doelen
Goed punt. Daar hebben wij ook over nagedacht. Het aanbevelen van huizen wordt gedaan met behulp van onze slimme rekenmodellen. De overtuigingstechnieken worden pas toegepast als we al weten welke huizen geschikt zijn voor je. En ook om bijvoorbeeld verkopers te overtuigen om meer specificaties toe te voegen.
We maken dus geen “misbruik” van deze technieken, maar zetten deze in ten gunste van de gebruikers.